行为经济学告诉你:股票和基金上“割肉”为什么那么痛苦?

   去年买了一双鞋，在店里试穿的时候觉得很合适很漂亮。穿了几天几天，发现穿起来不太舒服，还觉得有点挤脚磨脚。所以感觉很遗憾，我很喜欢风格，但没有想象的那么舒服，扔掉很遗憾，毕竟，花了这么多钱。穿着自己也觉得很不舒服，总是纠结。后来我把鞋子扔进鞋柜，估计两年后，我可能会直接从鞋柜里扔掉。

   以我买鞋的经历为心理账户，我们可以用行为经济学的原理来分析。

   1.买鞋的时候，我们付出了代价(花钱买)，期待着通过穿鞋获得心理收入(鞋子既舒适又漂亮)。

   2.现在，我们不能穿鞋（不想穿），我们的成本也无法收回。经过长时间的心理纠缠，我们终于选择放弃这双鞋（再也不穿了）。

   3.行为经济学家称这个过程是关闭心理账户。在关闭这个心理账户的过程中，我们会经历很大的痛苦。

   4.我们称之为沉没成本，就像买鞋的钱一样。

   事实上，生活中关闭心理账户的现象还是很多的。例如，在股市上，购买股票后，股票经常持续下跌，没有反弹的迹象，直接被锁定。还有2020年到2022年基金市场上面的医疗、白酒、新能源等板块的基金，都是大起大落的。在这种情况下，股票或基金的心理账户不能再给我们带来好处，关闭（不再投资或出售）心理账户是明智的选择。正如我们之前所说，关闭心理账户会给我们带来巨大的痛苦。尤其是股票和基金，因为它们给我们造成了巨大的损失，所以当我们卖掉它们时，我们感到和割肉一样痛苦。

   关闭心理账户与账户上的沉没成本有关。沉没成本的金额或价值越大，关闭心理账户的痛苦就越大。

   让我们来看看第一个故事案例：

   场景1：如果你花300元买了一张音乐节的票，但天气不好，外面下雨，旅行不方便，你还会去现场看音乐节的表演吗？

   场景2：如果你朋友送了一张价值300元的音乐节的门票，当天的天气一样不好，也在下雨，出行也不方便，那么你还会去现场看音乐节的表演吗？

   综上：

   1.事实上，你需要面对的是一张价值300元的音乐节门票，你想去吗。如果是完全理性的，你会选择去这两种情况。

   2.实验结果是，人们在这两种情况下有很大的不同。在场景1的情况下，更多的人选择看音乐节；在场景2的情况下，更多的人选择不去。

   3.这个实验说明了沉没成本的价值(花多少钱)对关闭心理账户的影响:如果不去，就要关闭心理账户，会经历很大的痛苦，所以会选择去。在第二个场景中，由于音乐节的门票是免费的，在关闭心理账户时，沉没成本几乎为零，关闭沉没成本带来的痛苦很小，所以很容易关闭，直接选择不去。

   让我们再讨论一下。以上说明心理账户的关闭与沉没成本的金额（数量）有关，是否与支付时间节点有关？

   让我们来看看第二个故事案例：

   场景3:如果你花500元买了一张自己喜欢的明星演唱会的票。后来因为疫情，不得不推迟到3个月。那天还在下雨，旅行不方便。你还会去看演唱会吗？

   场景4：如果你知道音乐会可以正常表演，只花500元买一张音乐会门票。那天还在下雨，旅行很不方便，那么你还会去看音乐会吗？

   1.在这两种情况下，其实花的钱是一样的，都是500元。所以看演唱会的心理账户沉没成本是一样的。从理性的角度来看，每个人的选择都应该是一样的。但结果表明，在场景3下，更多的人选择不看演唱会；在场景4下，更多的人选择看电影。

   2.行为经济学家的解释是，随着时间的推移，人们对沉没成本价值的估计会减少，也就是说，时间越长，人们的心理成本价值越低，关闭心理账户的痛苦越小，越容易。

   ：

   1.人们经常关闭不能给自己带来好处和快乐的心理账户，比如扔掉不合适的鞋子和衣服，割肉卖股票和基金。

   关闭一个心理账户取决于沉没成本的数量(价值)和支付沉没成本的时间。

   3.沉没成本的数量(价值)越大，关闭心理账户就越痛苦，关闭心理账户就越困难。

   4、沉没成本的支付时间越长，其心理价值就会越低，关闭它而带来的痛苦就会越小，因而这样的心理账户也就越容易关闭。

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